“韦神”账号成高考许愿池，也是一场对知识的致敬｜新京报快评

新(xīn)秀赛段主播如何利用大促节点，在直播电商平台打造爆品尖货，实现专场破峰(pòfēng)？快手电商@达人佳佳护肤导师通过在快手618购物节达人爆品赛的实战，给出了一个(yígè)新的范例。 本次活动期间，佳佳深耕护肤好礼赛道，以消费者(xiāofèizhě)(xiāofèizhě)需求为核心导向，通过拉长预热时长，以高专业度内容深度种草新品，激活强大的私域流量；同时大胆调整货盘，引入站内外新品刺激客群消费，将品牌产品与消费者实现“强关联(guānlián)”，触发购买意愿。最终，快手达人佳佳实现带货的高效转化，在5月17日(rì)新秀(xīnxiù)赛段的专场成功(chénggōng)撬动百万销量。 筹备：拉长预热深度种草，全方位传递活动吸引力(xīyǐnlì) 5月中旬，快手进入618大促周期，在此阶段借势推出直播专场(zhuānchǎng)，成为广大电商达(dá)人实现声量销量进阶的有力手段。在佳佳看来，大促期间平台流量集中爆发，直播专场就成为了试金石，“能够借此更深入(shēnrù)了解用户需求，认识到自身定位和用户对于产品的承接(chéngjiē)能力，探索更多发展可能性(kěnéngxìng)”。 为此，在产品的筹备上(shàng)，预判旧品进入疲软(píruǎn)期的佳佳选择大胆调整货盘，提前三个月试水，在货盘中加入高客单价(dānjià)产品，求证用户接受程度，并积极寻找站外新品刺激客群消费。 而在预热方面，她秉承(bǐngchéng)着“深度预热种草，才能(cáinéng)收获正向反馈”的理念，收集真实用户反馈，通过短视频形式，以证言内容传递产品吸引力，提前锁定精准人群。同时，她还提前一周在私域群做产品预售，由此确定产品人气程度，为(wèi)后续正式开售(kāishòu)提供可参考数据。 区别于(yú)大多数专注于年轻群体的护肤主播，佳佳更倾向于吸引(xīyǐn)中年群体的目光，“老龄化(lǎolínghuà)趋势下，大龄客群数量可观，抗衰需求持续增加”。而通过“怎么运动能消除双下巴”等精准内容持续输出(shūchū)，佳佳吸引了大批爱美女性群体的关注。 本次直播专场前，佳佳也以主推品为核心，通过深度种草，为用户(yònghù)植入“小贵但是好用”的(de)心智，“提前让产品(chǎnpǐn)在用户心中产生根深蒂固的价值，成单就成了自然而然的结果”。 引爆：以主推爆款打开销售局面，成就破峰(pòfēng)单场 经过3个月(yuè)(yuè)的(de)筹备，佳佳护肤好礼专场直播于5月17日正式开启。为更好地承接涌入直播间的流量，佳佳准备了近30款产品，覆盖200到3000元价格区间，满足不同用户的消费需求。 佳佳介绍称，日常(rìcháng)平播她会以护肤知识输出配合产品销售为主要形式，节奏相对平缓，而专场在她看来(kànlái)更像是优质产品和机制福利的集中释放，节奏较快(kuài)，也会更注重氛围营造。 直播期间(qījiān)，佳佳着重强调产品功效及专场福利，以主推爆款迅速打开(dǎkāi)销售局面；同时在运营(yùnyíng)的配合下控单，营造抢购氛围，刺激用户快速下单转化。 得益于预热期的不断种草铺垫，以及快手电商投流政策助力，佳佳首次多投，将更多公域(yù)流量引入(yǐnrù)直播间，实现公私域流量与(yǔ)用户消费热情的集中爆发，单场累计GMV近137万。 调优后的(de)货盘表现亮眼，今年3月首次合作的“慕特博士”，此次直播凭借高客单(dān)产品累计GMV达到近90万；此前鲜少进行达人(rén)分销的新锐品牌“野兽代码”，凭借系列升级产品，配合超值品牌机制(jīzhì)，收获近20万GMV。 整场直播下来，佳佳及其机构(jīgòu)运营对各个环节实现了精准把控：高专业度+用户实证预热视频(shìpín)前置种草(zhǒngcǎo)，吸引(xīyǐn)流量；调整货盘加入站外(zhànwài)新品，配合专场福利机制，承接流量刺激转化。同时，佳佳此前所积累的私域流量，也在此次专场活动中得到集中释放，最终成就破峰单场。 复盘：“用户至上”沉淀强信任关系，推动多方(duōfāng)共赢 专场的(de)(de)爆发，也为佳佳带来了更多的探索机会。在她看来，本次成功的背后，是(shì)选品新尝试及用户粘性关系(guānxì)的新突破。在选品方面，“重效不重利”是佳佳的核心思路。“我们会更为(gèngwéi)关注两类产品，一是研发实力、功效皆受大家认可的大品牌；二是发掘站外效果突出的护肤产品，利用自身资源将其引入直播间。” 以本次合作的“野兽代码”为例，对佳佳而言，品牌主打抗衰(kàngshuāi)的产品特性与(yǔ)其粉丝消费需求深度契合；而对品牌而言，佳佳的专业知识储备能够将品牌价值高效传递，并利用其私域(qísīyù)影响力(yǐngxiǎnglì)，强化品牌与用户之间的信任感，双方互相成就，达成了本次的销售突破。 而在私域经营方面，作为深耕护肤(hùfū)领域的(de)快手达人，佳佳在入局(rùjú)快手前曾在美容店工作多年，积累了丰富的护肤经验。进入平台(píngtái)后她也坚持以护肤导师的身份，通过短视频和直播教大家正确护肤、抗衰，不间断且极具专业性的内容输出下，强信任关系一步步建立起来。 在其(qí)机构运营负责人皮卡看来，佳佳的运营团队本身便具备较强的运营能力，因而(yīnér)机构更倾向于为(wèi)其做好辅助工作，前期做好官方扶持对接，在直播进程中关注数据变动即时调整投流安排，后期共同(gòngtóng)复盘问题，力求进一步拔高经营，为主播免去后顾之忧。 打赢了今年618的(de)首次专场过后，佳佳(jiājiā)计划在6月再次推出(tuīchū)护肤品混合专场，以区别于上一场的产品作为主推，“为大家提供更(gèng)多护肤选择”。同时，她也计划后续继续以用户需求为导向，引入更多有实在(shízài)功效的产品填补货盘，“希望我们(wǒmen)能够通过更大胆的选品、更精品化的系列视频，进一步夯实与用户的信任关系，为下次突破积蓄更多力量”。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章(wénzhāng)，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不(bù)构成投资、消费建议。对(duì)文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）